Margem de contribuição

A margem de contribuição é uma importante métrica para a gestão financeira de uma empresa, pois mostra quanto cada produto ou serviço vendido contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro para a empresa.

Por isso, para entender tudo sobre o assunto, vamos abordar os seguintes tópicos neste artigo:

• o que é a margem de contribuição;
• como ela é calculada;
• como pode ser utilizada para avaliar a rentabilidade da empresa;
• estratégias para utilizá-la na sua empresa.

Boa leitura!

O que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é um indicador financeiro que permite avaliar a rentabilidade de um produto ou serviço. Ou seja, ela indica quanto de cada venda contribui para cobrir os custos variáveis e gerar lucro para a empresa.

Além disso, esse indicador também ajuda a identificar quais produtos ou serviços têm maior ou menor rentabilidade, permitindo que a empresa planeje estratégias para maximizar esses lucros.

Por exemplo, se a margem de contribuição de um determinado produto é baixa, a empresa pode avaliar se é possível reduzir os custos variáveis desse produto para aumentar a margem de contribuição e, consequentemente, o lucro. 

Ou ainda, a empresa pode avaliar se é necessário aumentar o preço de venda deste produto, para que a margem de contribuição seja suficiente para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Por outro lado, se a margem de contribuição de um produto é alta, a empresa pode investir mais recursos nesse produto, para maximizar seus lucros ou avaliar se é possível reduzir o preço de venda desse produto; aumentando as vendas e, consequentemente, a margem de contribuição e lucro.

Como calcular a margem de contribuição

A margem de contribuição é o valor que sobra após a dedução dos custos variáveis da receita de vendas. Portanto, é com base nesse valor que a empresa pode decidir se deve continuar produzindo determinado produto ou não.

Por exemplo, se um produto é vendido por R$50,00 e os custos variáveis para produzi-lo são de R$30,00, então a margem de contribuição desse produto é de R$20,00. 

Isso significa que a cada venda desse produto, a empresa recebe R$20,00 para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Identificando os custos variáveis

Antes de iniciar o cálculo, é necessário identificar quais os custos variáveis de um produto, ou seja, os custos que variam de acordo com a quantidade produzida ou vendida. 

No caso de uma empresa que produz camisetas, por exemplo, os custos variáveis podem incluir:

• tecido;
• linha;
• etiquetas;
• botões;
• entre outros.

Portanto, separe um momento para avaliar a fundo todos os recursos envolvidos no produto ou serviço que você está analisando.

Mas, lembre-se que os custos fixos não devem ser considerados no cálculo da margem de contribuição, pois esses custos não variam de acordo com a quantidade produzida ou vendida.

Fórmula para calcular a margem de contribuição

A fórmula para calcular a margem de contribuição é simples:

Margem de contribuição = (preço de venda) - (custos variáveis)

Por exemplo, se o preço de venda de uma camiseta é R$70,00 e os custos variáveis (tecido, linha, etiquetas, entre outros) somam R$ 25,00 a margem de contribuição é:

Margem de contribuição = (70) - (25) = 45

Margem de contribuição = R$ 45,00

Exemplo prático de cálculo da margem de contribuição

Agora vamos complicar um pouco mais, suponhamos que uma empresa vende três tipos de produtos: A, B e C, sendo os preços de venda e os custos variáveis de cada produto os seguintes:

ProdutoPreço de vendaCustos variáveisAR$ 100,00R$ 60,00BR$ 70,00R$ 40,00CR$ 50,00R$ 30,00

Então, para calcular a margem de contribuição de cada produto, basta aplicar a fórmula:

• Margem de contribuição A = R$ 100,00 - R$ 60,00 = R$ 40,00
• Margem de contribuição B = R$ 70,00 - R$ 40,00 = R$ 30,00
• Margem de contribuição C = R$ 50,00 - R$ 30,00 = R$ 20,00

Dessa forma, podemos ver que o produto A tem a maior margem de contribuição, seguido pelo produto B e depois pelo produto C. Ou seja, o produto A é o mais rentável e o produto C é o menos rentável.

É importante ressaltar que a margem de contribuição não deve ser analisada isoladamente, sendo necessário considerar outros fatores, como os custos fixos e a demanda do mercado, para tomar uma decisão mais assertiva.

Por isso, é fundamental que a empresa faça uma análise completa de seus custos e receitas para garantir a sua sustentabilidade financeira.

Como avaliar a margem de contribuição?

Ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é um conceito fundamental na gestão financeira das empresas, pois ele representa o momento em que as vendas cobrem todos os custos, tanto os variáveis quanto os fixos. 

Ou seja, no ponto de equilíbrio a empresa não tem lucro nem prejuízo.

Mas como se calcula o ponto de equilíbrio? Através da margem de contribuição.

Para calcular o ponto de equilíbrio, é necessário saber a margem de contribuição do produto ou serviço, pois ela é o valor que cada venda contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro para a empresa. 

Portanto, quando a empresa conhece a sua margem de contribuição ela consegue analisar esse indicador em conjunto com outras ferramentas financeiras e planejar suas estratégias de vendas e precificação com mais segurança.

Avaliando a rentabilidade dos produtos

Quando um produto tem uma margem de contribuição baixa, significa que ele está gerando pouco lucro para a empresa. Nesse caso, a empresa pode avaliar se é melhor abandonar o produto ou encontrar estratégias para aumentar esse indicador.

Por exemplo, se a empresa está vendendo um produto com margem baixa, ela pode avaliar se é possível aumentar o preço de venda ou reduzir os custos variáveis de produção. 

Tomada de decisão

Além de analisar a rentabilidade, com base na margem de contribuição a empresa avalia qual produto ou serviço é mais rentável e planeja estratégias em cima disso para maximizar o seu lucro.

Por exemplo, se a empresa está avaliando a possibilidade de lançar um novo produto, ela pode calcular a margem de contribuição esperada e comparar com a dos produtos já existentes. 

Com base nessa análise, a empresa decide se o novo produto é viável financeiramente e, caso seja, define a estratégia de produção, precificação e vendas.

Estratégias para melhorar a margem de contribuição

Redução de custos variáveis

Uma forma prática de melhorar a margem de contribuição é reduzir os custos variáveis. Isso pode ser feito através da:

• negociação de preços melhores com fornecedores;
• escolha de matérias-primas mais baratas;
• automação de processos produtivos.

Se uma empresa fabrica roupas, ela pode buscar fornecedores que ofereçam tecidos de qualidade a preços mais baixos. Além disso, ela pode investir em máquinas e equipamentos que agilizem a produção e reduzam o desperdício de material.

Aumento do preço de venda

Outra forma de melhorar essa métrica é aumentar o preço de venda. No entanto, é fundamental avaliar se o mercado está disposto a pagar um preço maior pelo produto e se o aumento de preço não irá reduzir as vendas.

Além disso, para aumentar o preço de venda, a empresa pode investir em diferenciação de produtos, oferecendo características exclusivas que justifiquem o preço mais alto. 

Ela também pode investir em embalagens mais sofisticadas e em campanhas de marketing que valorizem o produto.

Foco nos produtos com maior margem de contribuição

Finalmente, a empresa pode aumentar sua rentabilidade ao focar nos produtos com maior margem de contribuição, e ações como:

• investimento em marketing e vendas para esses produtos;
• redução de investimentos em produtos com baixa margem de contribuição;
• diversificação da linha de produtos para incluir mais produtos rentáveis.

Por exemplo, se uma empresa fabrica alimentos, ela pode identificar quais são os produtos mais rentáveis e investir em campanhas publicitárias e promoções para aumentar as vendas desses produtos.

Além disso, ela pode deixar de produzir ou reduzir a produção de alimentos com baixa margem, como aqueles que exigem muitos ingredientes caros ou que têm baixa demanda.

Em resumo, para melhorar a margem de contribuição, é importante buscar formas de reduzir os custos variáveis, aumentar o preço de venda e focar nos produtos mais rentáveis. 

Com essas estratégias, a empresa pode aumentar sua lucratividade e garantir sua sobrevivência no mercado.

Conclusão: A importância da margem de contribuição na gestão financeira da empresa

Além de ser um importante indicador financeiro, a margem de contribuição também ajuda a identificar produtos ou serviços com maior ou menor rentabilidade, permitindo que as empresas planejem estratégias para maximizar seus lucros. 

Porém, a gestão financeira de uma empresa não se resume apenas ao cálculo da margem de contribuição, é preciso estar atento a diversos outros fatores que influenciam a saúde financeira da empresa. 

Por isso, se você está entrando no mundo da gestão financeira, confira também nosso artigo que destrincha a diferença entre custos e despesas.

Até a próxima!

André Apollaro

Founder & CEO da Payfy